谈判是一个双向的过程(信息联系是一种双向过程)

大家好，今天给各位分享谈判是一个双向的过程的一些知识，其中也会对信息联系是一种双向过程进行解释，文章篇幅可能偏长，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在就马上开始吧！

求职是一个谈判过程

1、在寻找工作的过程中，在寻找合适自己的单位进行面试。其实，这个求职过程就是寻找合作单位的一个谈判过程。下面是毕老师给您分享的求职是一个谈判过程的美文，希望能帮助到你。

2、如果你能在更长的周期里看待自己的求职，如果你能把每一家企业的面试仅仅看作是一个谈判的环节，不仅你的心态会更平和，而且你的进步会更快。

3、谈判的本质是谋求合作，如果谈判不能够达成合作，对双方而言都是一种时间和精力上的浪费。

4、很多求职者把每一次的面试都看作是一次谈判，这种观点并没有错，相信持有这种观点的人会认真地对待每一次的面试。

5、这里给出的建议是，应该把整个的求职过程看作是“一个谈判”的过程——不是把求职的过程简单看作是与一个企业、一个企业所进行的单独的谈判，而是把所有你希望去面试的这些企业看作是“一家”，也就是你的谈判对象，把每一次的面试看作是这个谈判过程中的一个、一个的具体环节。

6、为什么要这样做呢？因为太多的求职者不及时、全面地总结每一次的面试。有的时候花费很长时间赶过去面试，可是却被人家几句话就打发了出来，甚至不知道为什么企业这样对待他。还有的时候，因为谈得挺多，就很高兴，认为这家公司肯定会要自己了，可是等了几周企业最终并没有给他上班的通知。

7、再有就是电视里经常曝光的，那些被黑中介骗的求职者，不仅没有挣到钱，反而还要花很多的钱，这些挫折就使得面试者越来越不自信，更有甚者使得有些求职者仇视这个社会，认为这个社会骗子太多了、太黑暗了。这样消极的情绪会使他进入恶性循环，用消极的态度面试所有的企业，于是就使得自己丧失了奠定自己职业背景的机会。

8、这些就是把每一次面试看作是一次谈判，把每一次面试的失利就看作是一个结果所带来的某种弊端。如果你不这样做，你把每一次去面试仅仅看作是谈判的一个环节，如果进展顺利了，你就更快地达到终点，如果不顺利你将把它视为一种阶梯。这样做不仅你的心态更平和，而且由于你获得了更佳的视角来看待每一次的面试，你就会获得比别人进步更快的机会？

9、为什么这么说呢？举两个我亲身的经历吧。一次我在招聘会上填写求职表的时候，在你有什么特殊才能这一栏写道，我熟悉“原材料——零件加工——组装——销售——售后服务，这样的企业的生产运行和全面管理”，当时我对面的面试官说“你这是什么意思啊！”我微笑着对他说“您再读一遍可以吗？”他又读了一遍。之后我问“您明白了一些吗？”我相信他不是很明白，但是他不像刚才那样理直气壮地说“这是什么”了。就在此时，旁边的一个人接过了这张表。最后我就成为了这家公司的一名成员，这家公司也为我提供了回国后的第一份工作岗位。为什么呢？后来的这个人是老板，前面的那个人是人事部经理。而我让他念出来的目的就是让他旁边的老板能够听到，这个环节我把握住了，于是我就很快地达到了终点——成功应聘。

10、我另外一个例子是，去一家日资企业面试，我有很好的背景：我的日语好，我曾经服务过其他日资企业，我有留学背景，但是我却失利了，我被别人拒绝了。为什么呢？就是因为我认为自己太优秀，我认为如果他们不要我，是他们的愚蠢，如果他们要我是他们的机会。我心里这样想的，我的态度上就会有所表现，而对方就会认为像我这样的人是靠不住的。当让他就不选择我。

11、求职的过程就是这样一种谈判的过程，你或许进展的顺利，你或者进展得不顺利，而每一次如果你知道顺利的原因、不顺利的原因，如果你知道对你说“no”的那个人职位不够高，你就不会很重视，你接触更高职位的人就行了，如果说“no”的这个人已经是很高职位的人了，比如那家大型的日资企业，我被拒绝了，我就必须反省自己，如此优秀的企业为什么对我说“no”，这样的反思就会使我有资格去面试更优秀的企业，有机会去挑战更高的职位，所以求职的过程是一个谈判的过程，请你不要把每一次针对具体企业的面试看作是一次完整的谈判，并因这次谈判的结果而患得患失，请你把整个的求职过程，甚至是你换工作的求职过程看作是一个整体，看作是你人生中重要的组成部分——职业生涯的一个整体性的谈判。他们将让你在下一轮谈判的时候获得更大的优势，让你在谈判的下一个环节的时候拥有更多的有用的资讯，让你在面对更高职位的谈判对手的时候有更丰富的经验，有更多的可以展示的资本。

12、如果你能在更长的周期里看待自己的求职，如果你能把每一家企业的面试仅仅看作是一个谈判的环节，不仅你的心态会更平和，而且你的进步会更快。

一个完整的双向沟通过程包括

1、面对面的沟通是最好的沟通方式沟通的过程是一个完整的双向沟通的过程：发送者要把他想表达的信息、思想和情感，通过语言发送给接收者.当接收者接到信息、思想和情感以后，会提出一些问题给对方一个反馈，这就形成一个完整的双向沟通的过程。

2、双向沟通是个人或社会组织与公众经常交换意见，其中包括同组织内部或外部的公众之间沟通思想和感情。开展公共关系工作，必须在组织机构与社会公众之间建立起双向沟通的联系网络，一方面利用各种媒介和手段对外传播，使公众认识、了解组织，另一方面又必须吸取舆情民意，将它反馈给组织的最高决策层，作为调整、改善自身的依据。实现双向沟通，要求组织全体成员，尤其是领导成员和公共关系人员，承认公共关系双方的平等地位，在交往中相互倾听意见。

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2、根据谈判组的成员组成可以看出，这个水果加工厂隶属国有资产，既然国营企业的设备添加需要政府掏钱，所以这个逐级申报审批的步骤是必然的了，其大致流程如下：

设备需求单位提出申请——主管事业部、经贸局、财经局横向联合审批——归口市委领导最后审批决定。如企业比较重要，则归市委直接领导，但仍需要经贸、财经部门联合审批才能通过执行。

因为这个审批流程，所以就出现了该出国谈判组成员的安排：

主管市长当然是代表市委意见啦，上个新设备怎么能不到现场了解清楚呢，所以去就一个字；

经委主任负责的是当地企业经济发展的各个项目，现在这个水果厂竟然要去国外采购设备，动静不小哇，不去怎么行？

财办主任可不得了，掌握着市里的钱包，哪笔该花那笔该省，其人发表的意见重要着哪。现在水果厂要花上一大笔钱了，不在现场睁眼瞧清楚了对得起国家和党的信任嘛？！

水果厂厂长在后面直喊：“这个提案是我厂搞的，厂里的事情只要我拍板没人敢不服，带上我带上我！”

一、小组组长——主管市长，组员——财办主任、该厂厂长、该厂总工；

二、小组组长——主管市长，组员——经贸主任、财办主任、该厂总工；

4、首先明确小组成员在谈判中的角色，谁为进度推进及控制的领导，谁为提供辅佐意见及参考。

还是由这个事情的内部审批环节分析，主管市长既然在出国人员名单中已经提到，那是必需去的，且不管其本人是否具有这个谈判专业的能力，但只凭具有最后审批权这一点就非去不可，因为要在国内政府中办成这件事必须按照中国特色来做，这个不用过多解释了吧，大家都懂的；

经贸和财经这两个部门在市委的位置有些微妙，虽然属同级，而且在这个事情的审批过程中都要经手，但在市委领导的眼中可不一样。因为经贸及财经虽然都属于双向领导，即同时要向当地市委及省上一级部门负责，但实际执行中经贸还是更多的服从当地市委的统筹安排，也就是说虽然经贸部门的意见与当地市委意见相左时，基本还是按照市委意见执行的，所以在出国人员名额有限时，可以考虑拿掉，因为上级点头的话夏下级只有执行，如可出现谈判桌前，当对各项合同条款逐一斟酌推敲；

而财经部门的有效收支管理却关系到当地市委能否完成上一级省厅下达的各项资金、建设目标及指令，也就关系到自身的政治命运及前途发展，所以财办主任的意见是不得不认真考虑的，且对谈判中的价格承受力也能提供有力参考，这样财办主任必然也在此次出行之列了；

水果厂厂长的职责是宏观掌控全厂生产资料及生产力，并使之合理使用达到利润最大化，在此次谈判中应主要承担各项合同条款的商榷及设备引进的各项步骤及手续的安排落实。但由于是引进符合该厂生产的设备，对此应该是橘汁干燥工艺的专业工程师或该厂总工更了解实际设备需求情况，但不否认管理、技术两样都强的厂长存在，如果那样的话，此出国方案就不用变动了，哈哈；

该厂总工，作为全厂技术大拿，应该能较贴切的给与谈判中的技术支持，所以要想少花钱多办事就需要专业的人来办专业的事。

另附：此观点的出发点是水果厂角度，如换作经贸或财经部门角度来看则会不同，仅此抛砖。

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